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璟泓科技(430222):立足生物诊断 进军智慧医疗

时间:2016-09-30 09:23 作者:admin 点击:

 "前几年公司发展较快,主要是医疗器械行业在快速增长,公司有好的专利技术,获得一批新产品证书,这几年增速都保持在30%以上,综合毛利率在50%左右。"日前,全国股转公司与上海证券报联合主办的"走进新三板公司"调研报道组来到位于武汉光谷的璟泓科技,公司董事长王健斌在介绍公司时颇有底气。 
   "(生物检测试剂)这个产业主要还是国外的大公司在做,竞争对手几乎都是国际巨头,但我们仍然有信心做大,为什么?一是这个产业非常大,在一些细分行业我们不仅有机会,而且机会很多;二是我们已经掌握了核心的免疫诊断技术,拿到了约20个专利,有了立足的基础;三是挂牌新三板之后,我们有了融资渠道,有了资金,也就有了做大事的胆气。" 
   王健斌介绍,璟泓科技未来的发展有三大方向:一是以生物检测试剂为主的医疗器械,这是公司的基础;二是线上药房,以销售自主品牌为主,"+互联网";三是动物疫苗,也是以自主研发的生物抗原抗体为核心,主要面向宠物市场。"看起来产业方向多,但对于公司来说,内在的衔接逻辑其实是很清晰的,免疫试剂和疫苗的核心技术基础是一样的,而互联网则是建设销售渠道的必然选择。" 
   一种试剂就是一把金钥匙 
   作为武汉光谷生物城的明星企业之一,璟泓科技近年来经常接待领导和同行的调研参观。在公司一楼大厅,一面墙上挂满了领导、同行到公司指导参观的照片,大厅内则分门别类摆满了公司产品。 
   据介绍,公司产品主要有三块:一是生物诊断试剂类、二是医疗器械类、三是疫苗,目前还是以生物诊断为主,涉及心脑血管疾病、癌症肿瘤、优生优育、宠物疾病等早期诊断方面。 
   王健斌回忆说,他最早在武汉市第六制药厂工作,历任厂长、党委书记,后来参与红桃K创业,2005年后筹划独立创业,开始进行产品的研发和前期积累,2008年正式启动营运,2009年拿到了第一个产品的"准生证",产品上市后市场反响比较好,有了资金流和利润,继续进行其他产品的研发和申报。 
   在展厅,调研组成员被一款名为"C反应蛋白检测试剂盒"的产品吸引,其用途之一就是快速区分病毒性感染和细菌性感染。"感染很常见,用这个试纸,采点指尖血,就可以快速区分出是不是病毒性感染,避免抗生素的滥用。"王健斌介绍,这个产品的好处是方便,小孩发烧了,在医院急诊或家里自己检查一下,就可以快速得出结论,合理使用抗生素。 
   数步之外,陈列着"心梗三合一早期诊断试剂盒",这是璟泓科技的独家产品,也是目前业界公认最理想的心梗确定标志物,并已成为大型医院进行相关检查的"标配"。 


   "这个东西真能救命,一家医院的院长有一次跟我讲,有个病人早上觉得不舒服,到他们医院检查,也没有发现什么异常,最后就决定回家休息,结果在路上就不行了,再送到医院抢救,已经来不及了。"王健斌说,按照传统的诊断方法,发现早期心梗的概率就是50%,但用公司这个试剂,"不敢说百分百,至少可以到99%的准确度。" 
   高准确度的背后,是极高的科技含量。"这种产品的门槛可以说相当高,毛利率也很高,简单打个比方,一个产品就相当于一把金钥匙,可以让公司长久受益。"王健斌说。 
   据介绍,璟泓科技已经拿到手的金钥匙已经有18把,包括心脏损伤标记物、肿瘤标记物、肾损伤标记物等快检产品,也有家庭常用的血糖检测、早孕试纸、排卵试纸等检测产品。 
   "研发是医药企业的根本,我们公司有比较明确的研发规划,偏重于'两高一长'(即高科技含量、高市场容量、长生命周期)的国家三类医疗器械产品的开发,如正在开发的癌胚抗原检测试剂、轮状病毒检测试剂、肺炎链球菌检测产品等。目前有十几个产品已经在研发和申报注册中。"王健斌说。 
   据介绍,在创业初期,王健斌曾花费巨大的精力寻找人才,最终成功引进了多位有相关经验的海外博士,如公司的核心技术人员傅振芳,是我国上世纪80年代初期出国留学的高材生,先后在美国多个大学任教,是世界知名生物学专家,也是中组部千人计划引进高端人才,加盟璟泓科技之前任职美国乔治亚大学生物安全委员会主任、医学研究中心成员、病理系教授。 
   中信证券的一篇研报认为,璟泓科技较高的研发支出卡位行业领先地位。报告指出,公司核心技术人员均具有海外背景,建立了总工程师总领导、技术总监和研发总监配合的研发小组,通过传帮带的培养体系建立科研团队,提高整体研发实力。 
   横向拓展与"+互联网" 
   除了高科技的生物诊断试剂,近年来璟泓科技还投入到医用和家用医疗器械领域,在其展厅中,就可以看到彩色B超、DR、电子血压计、血糖仪、超声胎音仪、压缩式雾化器、额温枪等仪器产品。 
   "这个与公司的产品特性有关系,公司的试剂不仅可以应用在大型三甲医院,同样适合小规模的医疗机构和基层医疗机构,甚至个人、家庭都同样适用。"王健斌介绍,当公司的大量用户是个人、家庭时,适当开发家用医疗电子产品拓展,也是为了进一步增强客户黏性。 
   这也与公司的销售模式有关。据介绍,针对体外诊断试剂行业生产企业众多,市场竞争激烈的特点,公司最终选择了"经销商和直销相结合、经销商为主"的营销模式。"我们的客户主要是医院和大型连锁药房,除了卖试纸,还需要提供对应的检测设备,这样也会很自然地卖一部分家用医疗电子产品和设备。"